新規事業を興したものの、具体的なマーケティング戦略の立て方や、実際の施策実行について不安を抱えてる方は多いのではないでしょうか？
また、自社に合わない外部からの提案をそのまま実行してしまったがゆえに、成果が得られないまま予算を消化してしまうなど、避けられた失敗パターンに陥ってしまっている新規事業・スタートアップも多いのが実情です。このような事態に陥らないようにために、何に気をつけるべきなのか。
本セミナーでは、各社の事例から陥りがちな失敗パターンを考察し、自社に合ったマーケティング手法の見つけ方や新規事業のマーケティング計画の立て方をステップで解説します。
新規事業を始めたい方、始めた方、マーケティング組織の立ち上げフェーズで模索されていらっしゃる方は必見です。

■会社紹介
Marche株式会社は、新規事業に特化したマーケティングコンサルティングを行い、企業の事業成長を支援する会社です。企業のフェーズに合わせ獲得戦略の立案から、リスティング広告・SEO・メディア構築・SNS広告・SNS運用などの施策実行まで包括的支援を行い、企業の事業成長に伴走しています。

Marche主な支援先スタートアップ
・株式会社ROXX
・ジョーシス株式会社
・株式会社mov　　
・freee株式会社
・株式会社progate
・e-dash株式会社

■登壇者
代表取締役CEO
水島 悠介

大学在学中にKAUMOで月間1億PVのSEO担当兼、内部80名・外注300名以上に対する業務マネジメント。
その後36億円を資金調達するVISITS Technologies株式会社にて
マーケティング部を立ち上げ、40,000エントリーのイベント・アプリのマーケティング・グロースハック、toBマーケティング、営業、CSM、新規事業を担当。
2020年9月にMarche株式会社を設立。

マーケティングの領域においても、“DX推進！“と叫ばれ熱狂した時代を経て、”結局、何も進んでいない”、”DX人材の採用/育成がうまくいかない”という企業が多いのではないでしょうか。DX推進においては、自組織のケイパビリティーをいかに捉え、人材戦略や組織戦略への落とし込んでいくかが重要です。本講演では、幅広い業界のDX推進の伴走支援を行ってきたBallistaだからこそお話しできる、DX推進の成功の鍵や人材育成・活用のポイントを解説します。

■会社紹介
Ballistaは「個人と企業の挑戦に立ち向かい世界を変える」をMissionに、コンサルティング、フリーランス向けサービス、事業開発の3つの事業を展開するプロフェッショナルファームです。
コンサルティングでは、コンサルタントの在り方を再定義し、新時代のコンサルティングとして企業や社会の課題解決を支援します。フリーランス向けサービスでは、旧来の商習慣や業界構造を打破し、プロフェッショナルが働きやすい社会に向けたサービスを展開します。事業開発では、特定領域の専門家や経験者を集め、明日の経営者を生み出すエコシステムを創ります。

■登壇者
代表取締役社長
中川 貴登

防衛大学校 航空宇宙工学科卒業。デロイト トーマツコンサルティングやエクサウィザーズなどを経て現職。これまで新規事業開発、組織改革、マーケティングの3つの軸で、多数の支援実績や実行経験を有する。直近では、組織変革の戦略策定や実行、会社設立、新規事業の立上げなどのプロジェクトを担当。コンサルティングスキル、実行スキル、情熱を併せ持つ。

サイト改善は、Webマーケティングの成果を左右する重要な要素です。しかし、思い付きでのリニューアルや目的が不明確な改善施策によって、かえって成果を出せない状況に陥ることがよくあります。本セミナーでは、よくある失敗事例を基に、効果的なサイト改善に必要な成功パターンを解説します。

■会社紹介
WACULは、ビッグデータとナレッジで、企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を実現するマーケティングDXカンパニーです。
2010年にデジタルマーケティングのコンサルティング事業を開始し、人工知能等を活用したデータアナリティクスの先進テクノロジーとコンサルティングを通じて蓄えた知見とを融合し、2015年から「AIアナリスト・シリーズ」を提供や組織設計から戦略立案を行うWACUL DXコンサルティング、フリーランスのデジタル人材のマッチングなど、マーケティング&セールスのDXを通じて、クライアントの売上最大化を効率的に実現します。

■登壇者
AIアナリスト事業部　部長
土田 毅

一橋大学卒業後、2年間医療機器メーカーの営業職を経てスタートアップNPOに入社。
自治体向事業の責任者として3年間、マーケティング、営業、サービス開発、カスタマーサポートに従事。
株式会社WACULに入社後、AIアナリストを用いたコンサルタントとして、クライアントのサイトUI/UX、SEO、広告運用等のウェブマーケ全般の改善に従事。
現在はコンサルティング第一部の責任者を担当している。

このBtoB×Web広告セミナーでは、「CPA重視運用」から「最終KPI重視運用」へのシフトチェンジをテーマに、
オンラインとオフラインのデータを統合することで事業成果を最大化する戦術を紹介します。
従来のCPAに依存した広告運用から脱却し、より長期的な視点での広告効果測定と運用戦略について学ぶことができます。
ビジネス成果に直結する広告運用の最前線を理解するための内容です。

■会社紹介
ExKeyは、“デジタル・AIで顧客の事業成果を最大化する”ことをミッションに掲げ、WEB広告運用を中心としたデジタルマーケティング支援を提供。表面的な施策にとどまらず、戦略策定から改善まで一貫して事業成果を重視した結果最大化をサポートしております。セールスマーケティングのKPI管理SaaS「Quantee」に加え、WEB広告と事業KPI・売上を連携させる「QuanteeAD」を近日リリース予定です。

■登壇者
取締役副社長
内田 健人

大学卒業後、総合人材会社にて人材コンサルタントとして3年クライアントの採用課題解決に従事。
拠点長としての経験より組織・拠点としての事業成果改善に貢献。

その後株式会社ExKeyを共同創業。
中小から大手企業に対しデジタルマーケティング支援による売上改善を行う。

“デジタル・AIで顧客の事業成果を最大化する”をミッションに、
表面的な施策の実行にとどまらず、戦略から改善まで事業成果ベースでの
結果を最大化する支援にコミット。

Web広告費を投じても期待通りの成果が出ない…。そんなお悩みを抱えるマーケター必見のセッションです。
多くの企業がやりがちな3つの盲点「見た目重視のLP」「漠然としたターゲティング」「データ分析の軽視」を実例と共に徹底解剖。これらがいかにROIを低下させ、広告予算を浪費しているかを明らかにします。
さらに、AIとデータを駆使した最新の改善手法を紹介。反応率を劇的に向上させる「精緻なターゲット設定」、コンバージョンを加速させる「データドリブンなクリエイティブ制作」、そして継続的な成果向上を実現する「AI支援による高速PDCA」など、実践可能な打開策をお伝えします。1日でも早くWeb広告の成果を上げたい方は必見です。

■会社紹介
AIR Designは、マーケティングプランナー・ディレクター・デザイナー・ライター・コーダーの5名のプロチームが企業のマーケティングチームに伴走し、月数百万件収集しているデータとAIを活用してWeb広告のクリエイティブ(LP・バナー・動画)を高速制作・改善する、月額定額制のサービスです。

■登壇者
AIR Design for Marketing事業部 マーケティングチーム
マネージャー
稲富 卓哉

慶應義塾大学環境情報学部卒業後、インターネット広告業界で幅広いキャリアを積み、SEMコンサルタント、DSP・SSPの企画運営、メディア企業の広告戦略立案やマネタイズ施策に従事。広告のクリエイティブ面での課題に着目し、2022年よりAIR Designに参画。マーケティングプランナーとして100社以上の課題解決に携わった経験を活かし、現在はAIR Designのマーケティングを担当。

自社メディアで検索上位表示を狙うには”記事コンテンツの作成”が必要です。そしてその記事コンテンツの質は集客・売上向上に直結します。
一方でGoogleのアルゴリズム変動の影響や、SEOに取り組む企業が増えていることからも上位表示の難易度は高まっています。
本セッションでは、"検索エンジンで評価される"コンテンツSEOのポイントを8つに分けてご紹介します。

■会社紹介
「マーケティングソリューションで日本を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、ビッグデータの活用を強みとしたWebマーケティングのツール開発からマーケティングコンサルティングを展開しています。独自のデータ収集技術、AI・機械学習技術と、データ解析の知見を基に、誰もが・短時間で・簡単に・高度なビッグデータ解析ができるツールの開発・提供、プロフェッショナルが戦略立案から実行支援まで一気通貫で伴走するマーケティングコンサルティングの提供を通じて、クライアントのビジネスの成長に貢献します。

■登壇者
マーケティングDX事業本部 マーケティングプロデュース部
カスタマーサクセスグループ
マネージャー
當摩 征也

2018年1月より、弊社のオウンドメディア「Marketing Naitve」編集部のインターン生としてCINCにジョインし、2020年よりWebマーケティングの調査分析ツール「Keywordmap」のマーケティング業務も兼任。新卒として入社後は新卒・中途採用を担当し、2022年より「Keywordmap」のカスタマーサクセスとして、多岐業界にわたる企業を支援。現在はカスタマーサクセスグループのマネージャーとして、マネジメント業務も行う。

ホワイトペーパーを使ったマーケティングは、B2Bビジネスにおけるリード獲得の強力な手法です。 しかし、ただ作成するだけではなく、効果的な見せ方が重要です。本セミナーでは、ターゲットのニーズやステージに合わせた多様なホワイトペーパーの作り方と、リード育成を効果的に行い、最大限の成果を引き出す方法を徹底解説します。

■会社紹介
マーケメディアは「ホワイトペーパーマーケティング」を活用し、皆様の新規リードの獲得を成果報酬型でご支援させていただくメディアです。ホワイトペーパーを掲載するだけのプラットフォームではなく、ホワイトペーパーの制作からリード獲得まで伴走してまいります。

■登壇者
WEB戦略室
磯村 麗桜

WEBディレクターとして、toB向け・toC向けの様々なサイト構築や運営・販促企画を経験し、 株式会社アイドマ・ホールディングスへ入社。自社WEBサイトのマーケティング責任者として従事。2022年6月にアイドマ・ホールディングスがターゲットメディア社のメディア事業「マーケメディア」を 子会社化し、同サイトの運営責任者として、ホワイトペーパーマーケティングに幅広く携わる。

BtoBマーケティングで「認知拡大」や「新規リード獲得」を目指すには、外部メディアの活用が有効です。しかしキャンペーン設定やコンテンツ選定などの打ち手を誤ると、期待した効果を得られないこともあります。本セッションでは、外部メディアを効果的に活用するための実践的なノウハウを提供します。

■会社紹介
アイティメディアは20を超える専門性の高いオンラインメディアとその読者会員組織を運営しており、メディアと読者会員データを活用したBtoBマーケティングのご支援をしています。

■登壇者
リード研究所 所長
小柴 豊

新聞社系調査会社、出版社、ソフトウェアベンダを経て、2000年に「＠IT」参加。
アイティメディア合併を経て、リサーチやリードジェネレーションのサービス企画、Facebookページ「リード研究所」による情報提供などを担当。

本セッションでは、効果的なホワイトペーパーの作成とマーケティング手法に焦点を当て、リードジェネレーションやエンゲージメント向上の具体的な施策を紹介します。また、自社に適したチャネル選びのポイントについても詳しく解説し、各チャネルの特性やターゲットに応じた戦略的な活用法を共有します。ホワイトペーパーを通じて、競争力のあるBtoBマーケティングを実現するための実践的な知見が得られます。

■会社紹介
株式会社シャコウは、BtoB事業グロースに特化したBPaaSグロースカンパニーとして、上流設計（コンサルティング）からリード獲得（マーケティング・クリエイティブ）、商談獲得（インサイドセールス）までの全てをハンズオンで支援します。ホワイトペーパー特化SaaSのWhite Lake・リードと商談を一気通貫で獲得する90秒ホワイトペーパー・SEO/ウェビナー/ホワイトペーパーを最適配分で支援するコンテンツリージェネなど多様なサービスを展開しています。

■登壇者
BtoB支援事業部
代表取締役CEO
太田 翔葵

明治大学中退。2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。2022年、BtoB事業に特化した伴走型グロースカンパニーである株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、the Model型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。

バイヤージャーニーの複雑化が進む近年において、WEBサイト訪問者のうちリードになる顧客はたったの1%でしかなく、残りの99%とは顧客接点を持てていないのが、今のBtoBのマーケティング・営業活動の当たり前です。本パートでは実は見落としている商談化率80%のマーケティングファネルについてご紹介します！

■会社紹介
「アポイントを取らずにその場で商談する」セールステック”OPTEMO（オプテモ）”を開発、運営。B Dash Camp、TechCrunch Tokyoといった国内有数のピッチ大会へファイナリストとして選出され、IVS 2022 LaunchPad NAHAでは5位に入賞。「日本の商習慣を変える」という想いの下、新たなWEB体験を通じて「ヒト、コト、モノがさっとはまる」社会の実現を目指している。

■登壇者
代表取締役
小池 桃太郎

東京大学大学院新領域創成科学研究科修了。
総合電機メーカーにて電気回路エンジニア、商品企画、新規事業PJのリーダーを経験。
経営コンサルティング会社へ転職後、中途最短で管理職へ昇進。
チーフ経営コンサルタントとして80社の経営者勉強会を主宰し、約100社の経営コンサルティングを経験。

日々の営業活動や営業組織に対して、以下のような課題が挙げられます。
・サービス説明に時間を要しておりヒアリングを十分に行えていない
・営業担当によって説明の仕方にムラがある
・商談の中で本当に重要な話ができていない
・社内教育にリソースがかかる

このような課題は営業動画(商談前動画)で解決することができます！
営業動画(商談前動画)では、営業活動の均一化、商談の質を高めることができます。

本講演では
・成功する商談と失敗する商談の違い
・営業動画を使用することで商談がどう変わるか
・営業動画を活用する上でやってはいけないこと
・売り上げアップのための動画制作ポイント
・受注率を高める動画の王道構成
・実際の他社成功事例

などをご紹介します。

■会社紹介
動画制作会社のCrevoは2,000社10,000件以上のアニメーション・実写動画を制作してきた実績をもとに低価格・高品質な動画でお客様のビジネス課題の解決にコミットする会社です。
高いビジネス理解力を以て課題解決や目的を達成するための動画戦略を企画・提案いたします。
サービス紹介、アプリ紹介、YouTube広告、SNS動画、TVCM、インタビュー、展示会、採用、学校紹介、会社紹介、ブランディング、マニュアル動画など、幅広い動画制作が可能です。

■登壇者
マーケティング部　部長
田口 雄貴

2022年2月よりCrevo株式会社に入社。これまでのキャリアであるBizDevやPdM、UXデザイナー、マーケターとしての幅広い経験・知見を活かし、企業の抱える課題を動画で解決することを支援している。動画制作の上流工程に関わることが多く、「営業動画DXパッケージ」「母集団形成パッケージ」「インターンシップ向け動画制作」「ショート動画運用」などの企画・提供なども行っている。

営業組織の属人化を解消し、生産性を向上させるためには、ナレッジやノウハウの共有が不可欠です。動画を活用した研修により、営業人材の育成を効率的に行い、営業資料や顧客事例、プレゼン資料といったコンテンツの標準化を図ることで、全員が同じレベルで成果を上げられる体制を構築できます。本セミナーでは、営業活動の質を高める動画活用の手法や成功事例をご紹介し、組織全体のパフォーマンス向上を実現するための実践的なノウハウを提供します。

■会社紹介
（株）オープンエイトは「人の気持ちを動かす、質の高い情報を体験できる世界を創造する」をミッションに誰にでも簡単に動画を作成/編集することができる「AIビジネス動画編集クラウドVideo BRAIN」を提供しています。企業活動におけるコミュニケーション課題を動画で解決しDX推進をサポートするサービスとして、あらゆる用途での動画制作・配信まで動画活用をワンストップで実現します。

■登壇者
マーケティング＆オペレーション部
カスタマーエクスペリエンスグループ
プロデューサー
長谷川 和之

広告代理店に入社後、広告宣伝・セールスプロモーションの企画立案から実施。およびクリエイティブ提案を含めクライアントを支援。その後、大手イベントプロダクションに転職し顧客接点における体験設計を経験。2022年11月より株式会社オープンエイトに入社。イベントグループの立ち上げに携わり、現在はカスタマーエクスペリエンスグループも管轄し顧客体験の向上にむけた施策を一貫して行う。

本セッションでは、受注率を飛躍的に向上させるためのターゲット分析手法を解説します。効率的な顧客セグメントの選定方法、データを活用した分析アプローチ、そして売上に繋がる商談創出の具体的なアプローチをご紹介します。営業プロセスの改善やマーケティング施策の最適化し、事業成長を加速させるためのヒントをお届けできればと思います。

■会社紹介
セールスオートメーションプラットフォーム「LEADPAD」を開発/提供しております。160万社の企業データベースを軸に、受注率の高い顧客を見つけ、それに沿った適切なアプローチを自動化することで、売上の最大化につながる商談の獲得を支援いたします。

■登壇者
執行役員 COO
阿久津 卓哉

新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。 その後株式会社favyに転職し、エンタープライズセールスや営業チームのマネジメント、新規事業開発、マーケティング業務などに携わる。株式会社Rocketsではセールス、マーケティング全般の責任者を務める。