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”昭和の営業”から”売れる営業組織”へ 管理職の変革から始めたタカラスタンダードの組織変革

  
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概  要
CONTENTS

  
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顧客自らが豊富な情報にリーチできる環境となった昨今、営業手法にも様々な変革が求められています。

一方で変革は検討しているがやり方が分からない、ツールを導入しても変わらないことが怖いという検討段階の悩みや、“昭和の営業”を行ってきた管理職がメリットを理解出来ていないことにより、営業の現場で実行されないことや、既存の基幹システムとの違いが分からず情報を二重に入力する等、かえって現場の手間が増えてしまうという悩みを抱える担当者も多いのではないでしょうか。

タカラスタンダードでは「管理職を変える」という思想のもと、営業組織変革としてSFA導入のメリットを管理者に伝達し、現場に「定着」させるフローを業務に組み込みました。

その結果、情報をタイムリーにシェアすることで指摘や改善が生まれ営業の質が向上し、成約率11%アップを実現しました。

本講演ではタカラスタンダードの営業組織の変革を推進した新實小百合氏、森悠氏をお招きします。

”売れる営業”へと組織が変革する為のステップや今後求められる営業パーソンについてお話いただきます。
  
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顧客自らが豊富な情報にリーチできる環境となった昨今、営業手法にも様々な変革が求められています。

一方で変革は検討しているがやり方が分からない、ツールを導入しても変わらないことが怖いという検討段階の悩みや、“昭和の営業”を行ってきた管理職がメリットを理解出来ていないことにより、営業の現場で実行されないことや、既存の基幹システムとの違いが分からず情報を二重に入力する等、かえって現場の手間が増えてしまうという悩みを抱える担当者も多いのではないでしょうか。

タカラスタンダードでは「管理職を変える」という思想のもと、営業組織変革としてSFA導入のメリットを管理者に伝達し、現場に「定着」させるフローを業務に組み込みました。

その結果、情報をタイムリーにシェアすることで指摘や改善が生まれ営業の質が向上し、成約率11%アップを実現しました。

本講演ではタカラスタンダードの営業組織の変革を推進した新實小百合氏、森悠氏をお招きします。

”売れる営業”へと組織が変革する為のステップや今後求められる営業パーソンについてお話いただきます。
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登壇者
Speakers

  
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登壇者
Speakers

森 悠 氏

タカラスタンダード株式会社
営業本部 営業企画部 課長代理

 

2012年タカラスタンダード入社。沖縄支店においてルート営業を経験。在任中には一時、台湾市場への営業も兼務。2019年に社内へSFA導入開始したタイミングで、支店内におけるSFA現地定着リーダーとなり本社構築側と現地間の連携を担う。その後、社内において2023年1月に開催されたSFAを活用した業務改善コンテストにて全国1位を獲得。同年9月に本社営業企画部へ異動となり、現在は社内SFA定着活動ほか各支社・支店の現地営業担当者へのサポート業務に従事。

新實 小百合 氏

タカラスタンダード株式会社
営業本部 DX担当 係長

 

2018年タカラスタンダード入社。サイト運用担当を経て、2019年より営業部門におけるSFA導入プロジェクトに参加。中心メンバーとしてSFAの構築・定着活動を牽引。2023年8月、Salesforceをビジネスで活用しているユーザー企業がその活用事例を競う「全国活用チャンピオン大会 2023」の大企業部門にて優勝。現在はSFA活用だけでなく、生産物流との連携など全社を横断したDXやデータ活用の取り組みに従事。

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開催概要

  
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セミナー名
”昭和の営業”から”売れる営業組織”へ 管理職の変革から始めたタカラスタンダードの組織変革
開催日時
2024年5月15日(水) 
12:40 〜 13:30 (約50分) 
場所
オンライセミナー(「BOXIL EVENT CLOUD」を利用します)
費用
無料
【注意事項】 ※営業目的や参加特典目的でのご参加など、その他運営が不適切だと判断した場合、参加をご遠慮頂く場合がございます。
※本イベントの内容は、転載や二次利用等を固くお断りします。
見出し ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。
  
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”昭和の営業”から”売れる営業組織”へ 管理職の変革から始めたタカラスタンダードの組織変革
開催日時
2024年5月15日(水)
12:40 〜 13:30 (約50分)
場所
オンライセミナー
(「BOXIL EVENT CLOUD」を利用します)
費用
 無料
【注意事項】
※営業目的や参加特典目的でのご参加など、その他運営が不適切だと判断した場合、参加をご遠慮頂く場合がございます。

※本イベントの内容は、転載や二次利用等を固くお断りします。
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